En las Caimán, La Habana se prepara a “ordeñar” a cubanos que viajan

En las Caimán, La Habana se prepara a "ordeñar" a cubanos que viajan

Con una nueva empresa local, conectada con Havanatur y Aero Caribbean,

esperan "llenar los aviones" de turistas y compradores de pacotilla cubanos.

Rolando Cartaya

mayo 01, 2014



Muchas empresas capitalistas han logrado el éxito luego de identificar

un nicho de mercado: una porción conformada por individuos con una

necesidad insatisfecha común, con el dinero para cubrirla, y lo bastante

grande para generar utilidades.



Ahora una nueva empresa de viajes radicada en Gran Caimán, pero

vinculada al nuevo capitalismo de Estado dominado por el estamento

miliitar cubano, promete este mes su primer vuelo entre George Town y La

Habana. Uno de sus objetivos primarios será el nicho de mercado que

conforman los todavía bisoños turistas y viajeros internacionales de la

mayor de las Antillas.



El diario caimanés Cay Compass informa que la empresa Cubano Airtours ha

arrendado un avión de Aero Caribbean --aerolínea propiedad del Estado

cubano -- y comenzará a prestar servicio entre las dos capitales dos

veces por semana, a partir del 21 de mayo.



Su objetivo es" atender a un mercado emergente de turistas cubanos, así

como ofertar a turistas europeos viajes de "doble destino" a Cuba y las

Islas Caimán".



La aerolínea también buscará convencer a quienes viajan a las Caimán

para que utilicen a Cuba, en lugar de Miami, como punto de enlace con el

resto del mundo .



Chris Pope, dueño de la empresa, dijo que los vuelos regulares a otras

ciudades cubanas, entre ellas Santiago de Cuba y Camagüey, probablemente

se iniciarán en los próximos meses. Se espera asimismo una expansión de

los servicios al transporte de carga antes de fin de año.



"Para nosotros este es un proyecto a largo plazo", explicó Pope, y

expresó su visión de que se convierta "en algo mucho más grande que un

servicio aéreo de corta distancia a La Habana".



"Existe un nicho (de mercado) para traer viajeros europeos aquí; y para

que los residentes viajen al resto del mundo sin tener que pasar por

Miami", amplió el ejecutivo.



La compañía utilizará inicialmente un bimotor turbohélice ATR 72 de

fabricación franco-italiana, con capacidad para 72 pasajeros, aunque se

limitará a transportar 56.



[Un avión similar de la misma aerolínea fue el centro de la peor

catástrofe aérea de Cuba en dos décadas al estrellarse en noviembre de

2010 cerca de Guasimal, en la provincia cubana de Sancti Spíritus. Sus

68 ocupantes perecieron, entre ellos 28 extranjeros].



Los pasajes de Cubano Airtours salieron a la venta el martes, a razón de

285 dólares caimaneses, o USD 348.



Pope estima que las asociaciones tanto con AeroCaribbean como con

Havanatur, agencia de viajes estatal cubana que ha lanzado una campaña

de marketing de la nueva ruta, ayudarán al éxito del negocio.



"Ven un potencial para esto y nos están apoyando mucho, añadiendo en muy

breve plazo vuelos desde otras ciudades. Creen que pueden llenar los

aviones que vengan aquí", reveló Pope.



Explicó que , aunque "la gente no piensa que Cuba sea una isla de ricos,

en realidad hay mucha gente viajando regularmente"



Desde su punto de vista, las promociones, incluyendo ofertas minoristas

para atraer a visitantes cubanos en viajes para hacer compras, son

también una perspectiva.



Los dejamos viajar... y les vendemos los viajes



Alrededor del 1,65 % de los cubanos ya han aprovechado para viajar al

extranjero la relativa liberalidad que ofrece en ese sentido la Ley

Migratoria aprobada en enero de 2013 .



En el primer año lo hicieron184.787 cubanos, aunque el total de viajes

fue de unos 250.000. Esto último se debe en parte a que una fracción de

ellos hizo repetidos viajes a países como Ecuador, Panamá o México a fin

de comprar mercancías para revenderlas en la isla, o atendiendo pedidos

de microempresarios del nuevo sector privado.



Por otra parte el turismo interno cubano, o bien financiado por

familiares en el exterior, o el que pueden hacer los llamados "nuevos

ricos" del sector privado, ha ido en aumento en los últimos años y ha

permitido al gobierno compensar incumplimientos de sus planes con el

turismo extranjero. El año pasado, 339,470 cubanos se hospedaron en

hoteles como turistas de enero a julio, y las autoridades del sector

proyectaban cerrar el año con 625,000, casi 100,000 más que en el 2012.



¿Qué tal unos paquetes "módicos" para ir de visita --y de shopping-- a

una isla vecina con una estricta política de repatriación de potenciales

inmigrantes?



Cubano Airtours también prevé comercializar sus servicios para

ofertar, a turistas europeos, paquetes que incluyen a los dos países

caribeños, y a la población local, una "puerta al mundo" que les

permita tomar vuelos internacionales en Cuba, considerando que la

construcción de un aeropuerto de gran capacidad en George Town aún tardará.



La página de Facebook detalla que la empresa es una agencia de viajes

que, entre otros servicios no turísticos, envía paquetes para familiares

o amigos en Cuba, oferta servicios médicos o cirugía cosmética, a cargo

de profesionales y en hospitales cubanos, y que hace envíos gratuitos de

dinero a La Habana a una tasa decambio de uno por uno.



La idea no fue de Pope



La iniciativa de crear Cubano Airtours, según dijo Chris Pope al

CayCompass, le fue sugerida por su amigo Alejandro Matienzo, "un

miembro del ejecutivo de la Asociación Cubano-Caimanesa" [En George Town

existe una Asociación de Cubanos Residentes en las Islas Caimán que

mantiene estrechas relaciones con la cancillería de la isla, a la que

suelen enviar mensajes contra el embargo y en solidaridad con los cinco

espías condenados en EEUU].



Alejandro Matienzo aparece como copropietario de otra empresa en la

sección de negocios del portal local ecayonline.com. ABS Trade &

Commerce Limited fue "creada para proporcionar acceso más barato a

bienes y servicios procedentes de Cuba y América Latina a las Islas Caimán".



Allí se describe a Matienzo como "un ciudadano cubano que habla con

fluidez el inglés y que tiene experiencia en hacer negocios con el

Gobierno de Cuba"



La oferta de ABS incluye servicios de carga a Cuba; coordinar citas

médicas en ese país vecino; servicios de agencia de viajes a Cuba,

Centroamérica y América Latina, (en vuelos de las aerolíneas Cayman

Airways y Aero Caribbean); y suministrar bienes de consumo importados de

Cuba y América Latina.



También, proporcionar servicios de contratación de cubanos; y hacer

arreglos para que estudiantes y adultos caimaneses puedan aprender

español en "una escuela cubana internacionalmente reconocida".



Source: En las Caimán, La Habana se prepara a "ordeñar" a cubanos que

viajan -

http://www.martinoticias.com/content/cuba-caim%c3%a1n-turismo-viajes/34669.html