La Asociación Española de Franquiciadores recomienda entrar en el mercado cubano con negocios 'low cost'

La Asociación Española de Franquiciadores recomienda entrar en el
mercado cubano con negocios 'low cost'
DDC | Madrid | 12 Oct 2015 - 2:10 pm.

El sector cree que Cuba puede ser un trampolín para llegar a EEUU.

El presidente de la Asociación Española de Franquiciadores, Xavier
Vallhonrat, afirmó este lunes a El Economista que "es un buen momento
para estar en Cuba, para ver qué se puede hacer y con quién; para ver
qué opciones reales tiene allí la franquicia".

Vallhonrat se aventura a decir que en la Isla probablemente las
inversiones que más tirón tengan cuando el mercado nacional se
liberalice serán las que en España se conocen de bajo coste (low cost).

Según el medio, con el deshielo entre La Habana y Washington las marcas
franquiciadoras españolas podrían tener ante sí una triple oportunidad
de expansión: en Cuba, en el Caribe y en Estados Unidos.

Opciones que según Vallhonrat estarían especialmente vinculadas al
sector del turismo y al de la restauración.

En turismo, se ven opciones para las cadenas hoteleras y todos los
negocios que puedan implantarse dentro de los hoteles, como los
gimnasios, las tiendas de moda o los centros de belleza y estética, las
que sacarían el mayor provecho.

En cuanto a restauración, habría espacio para opciones que tengan que
ver con la cultura de los cubanos y den rienda suelta a sus costumbres
de pasar mucho tiempo en la calle para relacionarse entre sí.

En esa lista Vallhonrat estima que podrían aparecer cadenas españolas
con negocios consagrados a, por ejemplo, servicios de cafeterías y
yogurterías. "Una de las ventajas que tiene Cuba para la franquicia es
que muchas partes de su cultura no están lejos de la cultura española",
sostiene Vallhonrat, para quien otro punto fuerte de la Isla para marcas
españolas reside en que comparte el mismo idioma con España.

Cinco franquicias españolas en Cuba

Ya son cinco las empresas españolas que franquician que hasta el momento
han decidido instalarse en la Isla. Entre todas suman un total de 31
establecimientos operativos y, según datos de la Asociación Española de
Franquiciadores, de esos 31 locales, 26 pertenecen a la cadena hotelera
Sol Meliá, dos a Mango, uno a la firma de pinturas Eurotex, uno a la de
impresión Paviprint y otro a la de copistería y papelería La Repro.

Aunque por zonas geográficas, La Habana sería la primera apuesta lógica
de cualquier marca franquiciadora que quisiera implantarse en la Isla,
Xavier Vallhonrat recuerda que junto a la capital cubana hay otras
ciudades susceptibles de ser interesantes a la hora de hacer negocios en
Cuba. Es el caso de Santiago de Cuba, en la parte más oriental de la
Isla, y de Trinidad y Cienfuegos, en su parte Sur.

Pese a las posibilidades que Cuba presenta, el presidente de la
Asociación Española de Franquiciadores advierte que lanzar una
franquicia en la isla no está exento de riesgos. Para empezar por la
todavía situación económica y comercial del país donde cualquier sector
de actividad sigue estando controlado por el Gobierno; para continuar
porque, debido precisamente a esa situación, no es fácil determinar qué
tipo de cargas irán asociadas a la puesta en marcha y funcionamiento del
negocio.

Otra de las problemáticas que Vallhonrat identifica en Cuba es la falta
de cultura de franquicia que hay en el país. "En Cuba está aún todo por
hacer y la franquicia no va a encontrar así como así un caldo de cultivo
sobre el que crecer. La gente en Cuba no está esperando el desarrollo de
la franquicia porque en la mayoría de los casos no sabe ni siquiera lo
que es", advierte.

De ahí que entre sus recomendaciones, el presidente de la AEF crea
conveniente que las enseñas franquiciadoras que quieran ver en Cuba una
oportunidad de desarrollo y expansión se lancen primero a testar el
mercado, a sembrar y a investigar sobre qué tipo de segmentos y bajo qué
formatos pueden ser interesantes.

En cuanto al modo de entrar en el mercado cubano con una franquicia,
Vallhonrat aconseja a cualquier firma española que quiera hacerlo,
independientemente del sector en el que opere, que lo haga una vez haya
hecho sus tareas de rastreo para ver qué opciones reales de negocio hay
para ella y no antes de disponer de un negocio propio con el que
comprobar hasta qué punto gusta o no su propuesta de servicio o producto.

"Creo que la mejor forma de entrar en Cuba es con la puesta en marcha de
un local propio para ver qué pasa. Y si no, con una joint venture creada
junto a una empresa local, conocedora del comercio cubano, o de la mano
de un masterfranquiciado. En cualquier caso, si yo fuera una marca
española que quisiera ver las opciones de franquiciar en Cuba no me
quedaría esperando en España que me llegasen peticiones de replicar allí
mi negocio", matiza Vallhonrat.

Entre otras razones, el presidente de la AEF ha explicado que no se
quedaría a la espera de esas peticiones porque, salvo que sus cálculos
le fallen, en Cuba habrá una avalancha de marcas estadounidenses. "Cuba
no es un mercado para enloquecer, pero creo que merece la pena estar
ahí, ver qué se cuece, qué opciones y qué oportunidades hay, saber cómo
negociar y cómo encontrar la rendija por la que se puede entrar antes de
que lo hagan otros. Cuba es una Isla apetecible para muchos y un destino
en el que comercialmente hablando hay muchos que quieren entrar desde
hace años", concluye.

Source: La Asociación Española de Franquiciadores recomienda entrar en
el mercado cubano con negocios 'low cost' | Diario de Cuba -
http://www.diariodecuba.com/cuba/1444651805_17456.html